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銷售管理培訓

銷售管理培訓

銷售管理是對企業銷售過程中各種銷售行為與銷售活動進行管理的總稱。通常包括銷售渠道管理、銷售人員管理、銷售流程管理及優化、分銷管理、客戶管理以、促銷管理以及渠道促銷等諸多內容。銷售管理的最終結果無非是兩個:一方面通過銷售管理促進企業業務發展;另一方面,銷售管理涉及不斷發展銷售組織的效能。

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銷售管理培訓公開課

大數據時代的銷售行為管理:精細化銷售管理、數據分析與預測 上海:2020年05月18日

大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,并且通過常用的 Office 工具來制定運......

大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎 上海:2020年05月23日

銷售團隊的核心任務是什么?其一,銷售業績達成既定目標其二,銷售業績的增長超越常規水平如何讓團隊銷售業績實現超水平的增長?有36家企業,這些企業均為B2B業務模式,來自于工業品、IT、系統集成、智慧城市、環保工程、電氣、服務業等多個領域,他們實施了同一套營銷體系,一年內實際達成的業績,超出設定目標的12-209%。這套體......

高效達成年度業績的銷售管理路徑 上海:2020年05月28日

課程導入:我們真的在管理業績嗎1、案例討論:蕭易做什么才能提升業績2、管理者錯在哪里?3、如臂使指:到底怎么管理業績4、業績九宮格:業績管理的路徑圖5、業績解碼:業績、策略、活動、指標、目標分析第一章:組織業績層:為銷售設計終點1、業績選擇(1)業績分類:四大業績指標(2)財務指標:不同的財務指標體現了不同的戰略意圖(......

銷售管理者的財務課程 上海:2020年06月01日

1.全面理解財務報表對企業運營活動的影響* 財務管理在企業運作中的地位和作用* 銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作- 財務報表邏輯2.如何理解銷售活動對公司的財務影響* 認識資產負債表- 如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數字- 銷售活動對企業資產負債表的影響* 認識利潤表- 確認銷售收入,大家的看法是不是......

銷售管理培訓內訓課程

非銷售管理者的銷售能力提升 主講:詹老師

1.了解基于客戶價值銷售原則2.認識客戶拒絕與成交的不同需求狀態3.理解不同的客戶潛能模式與行為風格4.掌握不同客戶情境狀態下的銷售技巧應用5.提升領導者對外部客戶的影響力課程提綱:1、認識情境銷售a) 情境討論:誰在銷售?銷售什么?銷售給誰?何時、何地、何情、何景? 情境思考:什么是銷售?銷售的關鍵要素有哪些?b) ......

七招破解銷售管理問題 主講:林老師

導入:洞察銷售經理日常管理工作中的痛難點1. 銷售經理是銷售團隊的“救火隊長”還是“領航員”?互動:計算你在日常工作中解決短期危機的救火時間和推進長期目標達成的時間2. 銷售經理管理工作中難以根除的高頻問題有哪些?互動:列出你處理高頻問題的方法頭腦風暴:你近期在銷售管理中......

廣告銷售管理贏在技巧特訓營 主講:彭老師

廣告公司,傳媒機構,媒體主,廣告銷售人員,銷售經理,媒介經理,銷售總監,業務人員,部門主任,廣告中心主任,銷售總監,營銷總監,副總,總經理,副總編輯等其他相關銷售及銷售管理人員;學習方式:2天封閉式集中培訓,以操作實務和案例教學為主,在較短時間內使學員掌握:課程大綱:第一講:銷售管理的藝術把握方向確立目標設定銷售目標既......

從業務到管理--如何成為一位高績效銷售管理者 主講:任老師

“如何成為一位高績效銷售管理者”課程,是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業擔任營銷總監和咨詢顧問的實際操作,經過科學的分析得出的結論;“如何成為一位高績效銷售管理者”課程,是針對傳統銷售隊伍管理與現代銷售管理的比較分析,同時針對中、小規模企業與大規模企業之間的差......

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名課堂培訓講師團隊

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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