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青島消費心理學培訓公開課

消費心理學:洞悉顧客消費心理,提升營銷管理能力 廣州:2020年05月15日

導語:初識顧客消費心理學團隊研討:你的工作困擾和挑戰是什么?第一講 洞悉顧客的消費動力,滿足其心理需要團隊研討:消費者為何要選購化妝品?1.衣著服飾的動機理論:?張揚理論:引起關注-時尚性感;?裝飾物理論:關注自身的身份、地位、自尊感2.消費者購買動機的過程:?驅力理論:消費是為了緩解內在的緊張感受;?期望理論:建立顧......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島:2020年05月22日

大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員,他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定,缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法,一系列的問題也由......

高效客戶拜訪:用一半的時間贏兩倍的訂單 青島:2020年05月22日

銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪,它是銷售過程最核心的組成部分,也是決定銷售成敗的關鍵。但是從大量的案例統計來看,大部分的銷售拜訪都存在以下問題——缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結因低效拜訪導致項目周期長、不可控,并最終導致項目丟單難以積累客戶的信任,難以得到客戶行動承諾本......

業績騰飛—卓越銷售人員素養提升 青島:2020年06月12日

通過對銷售禮儀,溝通技巧,銷售技巧等綜合素質的培訓,讓銷售隊伍更加職業化,有效提高銷售人員的綜合素養,準確把握客戶,提高銷售成交率。課程大綱:第一章:銷售人員第一印象塑造——形象是成功的敲門磚一、第一印象決定了客戶是否喜歡你二、打造銷售人員個人品牌第二章:銷售人員職業形象—&mdas......

供應商開發、篩選、績效與關系管理 深圳:2020年07月04日

總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等課程大綱:第一部分:新時期的采購與供應商管理1.多品種、小批量的采購商務環境2.采購管理工作的挑戰3.采購市場的分類與管理4.采購目標的建立-6R5.供應商管理趨勢6.采購需求分析第二部分、供應商的選擇與開發1.供應商開發的必要性......

績效面談的技巧 上海:2020年07月08日

1、案例教學研討互動2、講師具有20多年擔任HR總監總經理和10年擔任高級培訓師咨詢師的實踐3、長期在大學和企業授課培訓的經驗4、國際先進的管理技術和方法課程大綱:一. 績效面談并非可有可無1. 干脆不談,背靠背下結論,埋下隱患冤家宜解不宜結/牛根生名言99%是誤解2. 思想上感到可有可無,行動上就會走過場親歷一分鐘談......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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