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深圳客戶管理培訓

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深圳客戶管理培訓公開課

大客戶開發與大客戶管理技巧 深圳:2020年04月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要......

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2020年05月16日

n評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索:訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰,實現比客戶還懂客戶n 聯盟:內部聯盟:整合公司資源,組成項目銷售團隊分配......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州:2020年06月05日

1、掌握關鍵客戶商機規劃與掌控技能。2、掌握贏得關鍵客戶的成功路徑與關鍵步驟。3、掌握在與競爭對手、關鍵客戶營銷博弈中的關鍵博弈技能。4、掌握關鍵客戶關系突破、高層攻關的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關鍵客戶獨特解決方案與價值突圍技能。6、掌握留住,并維持關鍵客戶持續忠誠核心思路與方法……......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州:2020年06月13日

評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索:訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰,實現比客戶還懂客戶n 聯盟:內部聯盟:整合公司資源,組成項目銷售團隊分配角......

物料優選與可靠性管理 北京:2020年07月01日

1.引言1.1.物料的層級1.2.一個典型的客戶投訴案例分析1.3.物料管理面臨的困境1.4.標準化要素及其相互關系1.5.模塊化(組合化)1.6.通用化1.7.系列化1.8.物料優選與可靠性管理框架1.9.實施“物料優選與可靠性管理”的效果2.物料認證2.1.物料認證及其意義2.2.重要概念架......

數字營銷戰略班—數字時代的品牌戰略:從定位到大數據 深圳:2020年05月14日

數字時代下需要提升品牌戰略視野的企業高層管理者(含CEO、事業部總經理、品牌部門管理者、戰略規劃部專業人士、創業者);需要理解公司戰略方向和高層戰略意圖,并向下傳承執行的中層管理者課程內容:模塊一:數字時代品牌的本質與趨勢1、什么情景下公司應該發展品牌戰略2、品牌的本質與趨勢3、品牌化決策的依據:科特勒模型4、作為認知......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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