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廣州渠道策略培訓

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廣州渠道策略培訓公開課

解決方案式銷售:源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廣州:2019年10月25日

1、理解解決方案式銷售的關鍵環節;2、掌握系統分析并確定目標客戶和客戶開發維護的策略;3、有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望;4、系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率;5、梳理競爭的類型并且掌握相應競爭的策略和方法。課程對象一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理,市場營銷經理等課程內容一、導入 解決方案式銷......

客戶關系建立與維護管理 廣州:2019年10月25日

全體銷售人員課程大綱第一部分客戶關系管理概論客戶的價值1、利潤源泉2、聚客效應3、信息價值4、口碑價值5、對付競爭的利器客戶關系管理的意義與內容1、客戶關系的定義2、企業管理客戶關系的意義1)能降低企業維系老客戶和開發新客戶的成本2)能降低企業與客戶的交易成本3)能給企業帶來源源不斷的利潤4)能促進增量購買和交叉購買5......

業績倍增路徑 廣州:2019年10月26日

導入:企業經營的本質是什么?經營的本質看營銷業績倍增的路徑第一單元:業績增長的核心出發點1、清晰界定目標客戶客戶的概念目標客戶的概念目標客戶對業績的三大推動2、如何尋找目標客戶目標客戶的畫像客戶畫像的核心要素尋找最大目標客戶數量池3、目標客戶與關鍵需求客戶需求的分層建設需求與關鍵需求的區別運用關鍵需求推動業績增長第二單......

頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼 廣州:2019年10月26日

第一講:讀懂客戶的購買心理、贏在銷售起跑線——銷售前的三大準備一、“望聞問切”——客戶購買的6個心理階段分析1.盲目期的語言及行為特征2.注意期的語言及行為特征3.欲望期的語言及行為特征4.猶豫期的語言及行為特征5.冷靜期的語言及行為特征6.臨界期......

從開發至投產的全面項目管理 北京:2019年12月27日

廠長、項目經理、產品經理及項目管理工程師等相關人員。課程大綱:第一部分:項目管理基礎1.無所不在的項目2.什么是項目管理練一練:“通天塔”是如何建成的?3.項目管理的組織管理模式從傳統職能到項目矩陣4.通用項目管理: POMBOK項目管理知識體系五大過程 & 十大要素子項目、項目集、項目......

教學教法實戰 北京:2020年01月03日

期望成為企業內部培訓師、職業培訓師,并具有一定培訓經驗的培訓師課程大綱:1. 教學教法與授課效果--培訓師必須掌握的四個技能- 課程開發- 教學教法- 個人呈現- 課堂控制--常見15種教學方法--有效匹配培訓內容與教學方法- 匹配培訓內容與教學方法- 多種教學方法組合- 建立培訓內容與教學方法匹配表--5步驟實施教學......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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