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南昌大客戶銷售技巧培訓公開課

《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》 杭州:2020年07月24日

1.攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法2.充分了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶,從而增加成交的可能。3.掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的錯誤。4.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。5.因為將面對一個“采購氛圍”,所以大......

新解決方案銷售?—讓銷售業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2020年06月04日

學員對象: B2B銷售模式企業的總經理、銷售副總經理、銷售管理者、大客戶經理、市場營銷經理等。適用行業: B2B銷售行業,包括制造行業、耐用消費品、電子行業、高科技行業、醫療器械、IT行業、金融服務行業、項目銷售、咨詢服務等行業等。課程大綱導言:解決方案銷售流程1.大客戶銷售面臨的挑戰和機遇2.大客戶銷售與交易型銷售的......

大客戶銷售技巧與策略 廣州:2020年07月09日

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調查,顯示能力,取得承諾解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2020年05月28日

當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

企業全面預算管理、控制與實施中的管理原則、難點與處理技巧 上海:2020年06月02日

以公司整體經營目標為基礎的預算,已經成為企業不可或缺的管理手段,在公司的經營管理中起著目標激勵、過程控制及有效獎懲的重要作用。培訓講師將通過大量的案例分析與實例演練,為學員展示一個系統、科學的預算管理體系,幫助學員了解如何編制合理的預算,如何使預算得到有效的實施,充分運用預算這一管理工具控制公司的整體運作。參會人員:企......

商務談判全攻略——談判技巧 上海:2020年07月25日

一、談判的開場戰術1、談判開場前,必須先為這次談判定個性:(1)到底它是整合型還是分配型?(2)然后決定這一回合,我要什么?是贏?和?輸?破?還是拖?(3)然后設計我該硬出牌還是軟出牌。2、如果硬出牌,還要分是大題大作?還是小題大作?它們的目的各是什么?3、如果軟出牌,是想示好?示弱?還是真的讓給他?目的又是什么?4、......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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