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蘇州顧問式銷售技巧培訓

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蘇州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州:2020年05月25日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信......

顧問式銷售技巧(楊曉老師) 上海:2020年04月08日

一、建立信任1、發現銷售思維的誤區2、引發客戶談話的渴望3、用第一印象贏得信任二、挖掘需求1、了解并運用架橋結構2、熟悉并掌握提問技能3、利用期望差引發興趣三、呈現方案1、設計有針對性的方案2、呈現方案更有說服力3、理性接受與感性行動四、處理異見1、用同理心建情緒緩沖2、求同存異以減少阻力3、從容淡定的處理異見五、贏得......

顧問式銷售技巧訓練培訓 上海:2020年04月16日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

全球500強企業必備的顧問式銷售技巧 上海:2020年04月17日

隨著市場競爭的愈演愈烈,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式銷售轉型升級為顧問式。顧問式銷售要求銷售對客戶心理要有精準的把握,最大程度滿足客戶的需求,并且引導客戶發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍感困難重重——銷售拜......

采購流程優化及供應商評估與管理-張仲豪老師 廣州:2020年06月05日

開源節流是經營企業兩大法寶,采購成為了現代企業創造利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持,供應商管理水平直接影響了企業的競爭力,可以說,現代企業的競爭是整個供應鏈的競爭。因此,培養員工如何制定切實科學有效的采購流程和供應商評估體系,降低采購成本,管理原材料庫存,是企業在采購方面......

EVA(經濟增加值)業績考核理論與實務 上海:2020年05月11日

•認識什么是EVA以及掌握EVA的計算方法•了解EVA如何幫助創造企業價值•理解如何將EVA和企業的戰略及日常經營聯系起來•掌握如何設計EVA激勵計劃•熟悉并解決影響成功實施EVA可能面臨的問題•學會如何在企業中成功實施EVA培訓對象:董事會成員、總經理、財務......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

江猛-企業培訓師
江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企...

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