名課堂-企業管理培訓網

聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:[email protected]

您所在的位置:名課堂>>內訓課程>>銷售培訓

門店金牌理貨員培訓

【課程編號】:NX00558

【課程名稱】:

門店金牌理貨員培訓

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:門店理貨員培訓

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

培訓目標:
  • 認識理貨的重要地位,認識理貨員工作的性質及特點
  • 塑造成為優秀理貨員的形象及心態
  • 學習優秀理貨員的關鍵業務技能
培訓對象:

品牌企業/經銷商理貨主管、理貨人員

培訓方式:

講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動式、啟發教學

課程大綱:

第一部分巡回理貨的目的與內容

引子:360行,理貨是哪行——角色定位

一、巡回理貨的目的與意義

1.公司營銷政策落地,渠道成員客情滲透

2.維護良好售點形象

3.單店銷售的更多

二、理貨員主要工作內容評析

1.貨架布置

2.產品陳列

3.檢查庫存

4.導購員監督

5.情報收集

6.客情關系維護

三、優秀理貨人員心理素質構建:服務意識、溝通意識、競爭意識、關注細節、終端形象至上、積極的態度

第二部分、終端陳列及生動化

引子:陳列本身就是生產力

一、陳列指導原則

1.初級:保持整潔、及時調換破損產品、商標朝外、上小下大/上輕下重、先進先出

2.中級:價格醒目、陳列飽滿、色彩對比鮮明、適得其所、陳列面積最大、緊鄰主競品

3.高級:集中陳列、突出陳列、垂直陳列、位置最佳、陳列動感、多點陳列

案例:大潤發營運規范——陳列解析

二、常見陳列形式及表現手法

1.正常貨架

專題討論:如何設計貨架的產品配置表(排面、排位、排序)?

2.端架

3.端頭

4.包柱/包墻

5.堆頭

6.活動貨架——紙架、小鐵架、掛條……

三、終端生動化

1.媒體化工具及其使用

2.案例:可口可樂的終端生動化策略

3.討論:如何開展創意化助銷?

第三部分、巡回理貨業務規劃與實操

一、終端分析與規劃

1.終端信息整理完善

2.如何給KA門店分級?

3.終端理貨要求(頻率、工作內容、工具表單)

二、巡回理貨安排(七定):定點、定期、定時、定人、定線、定銷量、定標準

三、店內理貨步驟

1.巡回理貨前的準備

2.終端檢查(貨架、庫存、陳列、生動化等)

3.售點維護

4.業務交流(情報收集、客情關系維護等)

5.異議處理

6.回訪記錄(填表等行政工作)

小案例:如何計算所需巡訪員人數?

實戰答疑:如何能爭取到好的陳列位置?

鏈接:理貨實戰技能

①理貨執行程序:檢查、理理、記錄、溝通

②貨架陳列調整6大注意事項:帶證明、忌擅動、靠自己、勿盲動、抓時機、快下手

③貨架陳列調整動作10字要訣——定、盤、借、下、查、上、補、調、記、還

四、巡訪過程管控

1.利用表格化管理辦法

2.利用理貨員例會管理方法

王老師

名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷咨詢背景的雙棲高級實戰講師;國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人,曾在《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等發表論文數十篇,并在德沃企業培訓網等多家網站上設有專欄;曾任華潤(雪花)啤酒集團大區銷售總監、年度咨詢及培訓服務過包括朝日啤酒、味覺糖(悠哈糖果)、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業、東莞潮流前線服飾、勁霸經編公司、上海浦東電信局、聯華超市、上海達豐電腦在內的眾多優秀企業,受到學員和企業一致好評;

培訓風格:

互動:尊重成人學習的特點,重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學;

務實:重視課前調研把握學員需求,課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則,尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道。

深度:有深厚咨詢行業從業背景,擅長針對性的咨詢式企業內訓,注重探尋問題背后的根源和觀點的深度;

主持項目:

福建雅客食品:KA三方合作模式、現代渠道單店運作模式、分銷聯合渠道運作模式、銷售管理體系建設、產品管理模式;

江蘇大富豪啤酒:區域市場渠道提升及精細化運作

浙江千島湖啤酒:城市市場渠道創新運作模式;

杭州海貝服飾:企業管理綜合診斷、企業戰略梳理、組織流程及薪酬績效體系優化;

河南眾品食業:品牌規劃、營銷策略規劃、營銷管理體系(組織/關鍵業務流程/制度/薪酬/績效等)建設、加盟連鎖渠道運作模式;

山東國人西服:薪酬績效體系診斷與優化;

東莞潮流前線服飾:管理綜合診斷,企業戰略規劃

浙江生活秀服飾:市場托管,直營/加盟店鋪的拓展與管理

年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個人護理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業、上海東海啤酒、南京宏耐木業、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達豐電腦、勁霸經編公司、浙江森歌廚電、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。

核心課程:

一、策略性客戶管理:《經銷商生意回顧和改進計劃》、《KA系統生意回顧與改進計劃》、《同生共贏—戰略性經銷商管理

二、區域市場管理:《社區深度分銷》、《打造卓越區域市場營銷精英》

三、現代渠道/終端管理:《打造金牌門店—快速提升KA單店銷量》、《玩轉促銷—KA終端消費者促銷寶典》、《金牌理貨員培訓》、《金牌駐店導購培訓》、《現代商超銷售溝通與談判》

四、傳統渠道/終端管理:《渠道為王 決勝終端—傳統終端制勝策略與技能》、《定向批發—流通渠道運作精要》

五、銷售中的營銷:《體驗式品牌管理—銷售過程品牌落地》、《新產品三位一體上市之道》

六、銷售團隊管理:《執行落地——銷售團隊執行力鍛造》、《銷售目標&過程管理》

備注:具體課程及內容可視客戶實際進行系統調研,針對性開發與設計。

客戶見證:

王老師的課程非常重視訓前調研,培訓內容與學員產生了很多共鳴,反響很好。——杭州千島湖啤酒營銷總監宓先生

王老師與我們兩年四度合作,對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助,而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業,對我們日資企業較“繁瑣”的要求也配合的很好,非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監丁先生

王老師聲音富于磁性和感染力,很具親和力。同時理性的思想和感性的表現能引導學員產生深層的感悟。——上海屈臣士個人護理培訓總監劉小姐

王同先生的培訓精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結合,高超的授課技巧,都讓學員們折服。——上海味覺糖(UHA悠哈)培訓總監 李小姐

王老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計,收效很好。——福建雅客食品營銷總監 林先生

王老師的課程很精彩,對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請王老師來上課。——勁霸經編公司副總經理 孫先生

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

企業管理培訓分類導航

企業培訓公開課日歷

銷售培訓推薦公開課

名課堂培訓講師團隊

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

銷售培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

七乐彩开奖时间星几 国际足球直播表 广西快3和值大小计划 10分11选5在线计划 广州期货配资 查股票代码 乐游广西棋牌柳州麻将 吉林快3走势图怎么下载 广东11选5开奖信 新版微乐吉林麻将 急速赛车游戏下载 22选5玩法中奖规则图 青海快三开奖结果直播现场 三分pk10怎么预测号码 聚宏鑫配资 腾讯分分彩任选二漏洞 如何写小说赚钱的网