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企業并購與整合

【課程編號】:MKT001238

【課程名稱】:

企業并購與整合

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰略管理培訓

【時間安排】:2020年03月13日 到 2020年03月14日6000元/人

2019年11月26日 到 2019年11月27日6000元/人

2019年04月24日 到 2019年04月25日6000元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供企業并購與整合相關內訓

【其它城市安排】:蘇州 鄭州 成都 寧波 杭州 長沙 廣州 武漢 北京 南京 青島 重慶 深圳

【課程關鍵字】:上海企業并購培訓,上海企業整合培訓

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課程背景:

2013 年中國跨入大并購時代元年,政府不斷松綁、創新并購相關政策,在并購方面的稅務、資金政策的支持,直接有力地推動了并購市場的持續活躍。您的公司是否遇到如下問題:

公司是傳統企業,核心業務已經產能過剩,希望通過并購發展新興產業,但是并購前需要思考那些問題?

市場上的并購機會很多,那些看起來有潛力的項目,真的就會帶來理想的投資回報嗎?并購對象選擇關鍵看哪些要素?

盡職調查時目標公司的問題為什么總是難以發現?目標公司不配合,財務報表摻假,怎么才能在做調查的時候一針見血發現問題?

并購怎樣才能實現協同效應?被并購公司拒絕我們的整合方案,并購怎樣避免淪為一場有名無實的婚姻?

課程收益:

全面了解并購流程: 按照并購交易全流程完整學習并購成功的方法論;

掌握關鍵成功要素: 吸收大量實踐企業的并購經驗,緊抓并購中的關鍵要素;

有效風險識別管控: 識別并購重組中的風險,并進行有效的把控;

并購后的整合要點: 掌握并購后各關鍵方面的整合方法與其中的關鍵點

培訓對象:

01 董事長、總經理、副總經理等公司高管

02 投資總監、并購總監、財務總監

03 財務經理、投資經理等

課程大綱:

一、兼并前的戰略準備

1.中國并購市場的趨勢和特點

2.反思企業開展并購的動因:

-實現壟斷?強化競爭力?

-拓展市場和產品開發?

3.并購災難的源頭——缺乏嚴謹的并購戰略設計

4.并購是個集體職能還是少數領導的決策?

5.并購三大核心部門職責:

-戰略發展部/業務部門/董事會

6.完整傳授并購交易全流程

7.利刃出鞘——并購之前必須要做好的準備工作

思考:如何制定一套適合企業的并購戰略

二、居奇貨可——發現和篩選目標公司

1.收購這家公司可行嗎?

-如何快速剔除不符合一系列既定要求的公司?

2.如何系統地追蹤和篩選目標公司?

-觀望?長期跟蹤?還是立即接洽?

3.如何把握目標公司的關鍵股東和核心領導?

4.首次接觸目標公司談判的內容和技巧

-雙方戰略/合作模式/交易結構/企業估值/管理架構

案例分析:目標公司契合度排序

三、并購盡職調查——降低信息不對稱風險

討論:盡職調查會遇到哪些難題?怎么辦?

目標公司不配合/財務報表摻假/信息無法獲取/無法準確估值

1.外部并購團隊該如何組建,各方有哪些挑戰?

2.如何識別盡職調查中的風險并進行規避?

3.盡職調查的范圍及盡調的核心

4.在中國盡職調查發現的常見問題有哪些?

討論講解:如何合理規劃盡職調查的時間安排

四、評估目標企業價值

1.不僅僅是數字:估值要了解公司價值產生的“驅動因素”

2.公允價值估值法介紹及適用范圍

-可比上市公司法/歷史可比交易法/DCF(現金流折現法)

3.可承受價格估值法的介紹及適用范圍

-兼并后結果分析法/杠桿收購法

4.不同行業在選擇估值方法方面要注意什么?

-周期性制造業/高科技高增長行業/金融財務行業/零售業

練習:常用的估值方法測算案例分析:平安收購富通——為什么估值出現了這么大偏差

五、法律保護和交易結構

1.我國企業并購的法律監管環境是怎樣的?

2.所見即所得?——并購賣方和買方各自有怎樣的心理?

3.如何設計并購中締結盟約、交割條件、終止和交易保護條款

4.交易結構該如何設計?需要考慮哪些問題?

-整合框架/交易模式/支付方式/小股東退出/稅收/合規性

5.并購支付方式的選擇:現金支付or股權收購

6.并購如何進行融資籌劃:

-債券融資/權益融資/混合型融資/過渡貸款/垃圾債券

7.并購中的稅收該如何籌劃

經驗分享:真實并購素材及講師夯實經驗的分享

六、并購關鍵戰:交易談判與合同簽訂

1.我們的談判目標是什么?他們是誰?如何說服他們?

2.并購合同文件的準備與談判技巧

3.談判的基本方法和談判的核心問題

4.談判之道:如何拿捏目標企業的心理

5.合同中關鍵條款風險條款的審核案例模擬:三一重工收購普茨邁斯特

談判模擬:買賣雙方就合同價格進行談判實戰模擬

七、并購成敗的無形之手——并購后的整合

1.并購整合失敗最核心的問題是什么?該如何解決?

-缺少總體規劃

-溝通不到位

-新的組織結構妥協太多

-缺乏高管支持

2.成功整合的最佳實踐:成功關鍵兩要素——速度和決心

3.并購之后必須要做哪些關鍵整合部署?

4.如何建立系統的并購整合框架案例:并購引發團隊內訌 1+1<2

課堂延伸:惡意并購與反并購

戴老師

戴利冬

中國注冊會計師

中國注冊稅務師

美國特許金融分析師

香港金融分析師協會會員

有著20年四大會計師事務所和跨國企業財務負責人的豐富工作經驗,現任聞鐸商務咨詢事務所主管合伙人,同時兼任上海財經大學碩士研究生導師

主要工作經歷

2008年至今 斯必克(中國)投資有限公司 亞太區財務總監 亞太區稅務和司庫總監

2007年至2008年 ADP 中國公司 亞太區稅務經歷

2005年至2007年 英國石油O&D管理公司 亞太區稅務經歷

2002年至2005年 畢馬威(KPMG)經理

......

客戶反饋:

老師功力深厚,講解細致,富有啟發性,選擇財大和高頓果然是正確的!--上海寶信軟件股份有限公司 戰略企劃總監

案例內容較為震撼,且充分分析,好! --東營光伏太陽能有限公司 投融資總監

并購與重組的案例分析透徹,在并購目標公司的選擇和估值方面提供了全新的參考!--海南賽諾實業有限公司 CFO

老師案例分析的精度和力度都很到位,對于公司戰略規劃以及規劃實施技巧等方面都有極大地幫助。--東吳證券股份有限公司 財務總監

老師對非正常和非常規的操作、或時下通行的操作較為了解,很受用。--哈曼貝克汽車電子系統(蘇州)有限公司 投資部總經理

通過老師的親力主導案例分析,加上從頭到尾的系統講解,讓學員完全理解。--南車株洲電力機車研究所有限公司 審計和風險控制部部長

導師有豐富的實戰經驗,加上深入的互動分析,讓人受益匪淺!--泛華保險服務集團 Capital Market Vice GM

學員間積極相互交流學習,取各家之長以補自家之短。--霍尼韋爾(中國)有限公司 財務分析

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